DIY（Do it yourself）顧名思義即自己動手作。國外許多家庭、個(gè)人喜歡業(yè)余勞動作為一種休閑的樂趣。如打造家具、修理房屋、維修自己的家居用具以及汽車小修、家用機(jī)器維修等，這樣就需要零星工具去完成這些工作。于是形成了所謂的DIY市場。而小型甚一些大中型的農(nóng)場、作坊、工廠等不是大規(guī)模流水作業(yè)的專業(yè)工序所需的工具，也都到DIY市場采購，實(shí)際上，DIY市場就是在超級市場或五金工具商店中的零售市場。普通磨具在零售市場中對整個(gè)磨具銷售占有相當(dāng)比例的份額，在歐美日等國家的磨具企業(yè)銷售額的40%左右，他們把產(chǎn)品分為技術(shù)性產(chǎn)品和通用性產(chǎn)品，技術(shù)性產(chǎn)品主要針對較大型的專業(yè)性用途，如鋼鐵企業(yè)、汽車制造業(yè)、軸承行業(yè)、機(jī)床工具工業(yè)、電機(jī)等等。其供應(yīng)渠道往往采用直接訂貨或物流中心批發(fā)供應(yīng)，而通用型產(chǎn)品由大的批發(fā)商（批發(fā)中心）分發(fā)到各零售商和零售點(diǎn)，形成銷售網(wǎng)絡(luò)，它和靈巧的、多用途的電動、氣動工具或手提工具配套，使機(jī)電產(chǎn)品有了很大的生命力。機(jī)電產(chǎn)品除了供應(yīng)專業(yè)性大規(guī)模工業(yè)外，目前已更多地進(jìn)入千家萬戶，為人人所需，具有廣泛的發(fā)展?jié)摿妄嫶蟮匿N售市場。機(jī)電產(chǎn)品只有進(jìn)入千家萬戶，才有不可估量的發(fā)展空間。磨具作為機(jī)電產(chǎn)品配套的工具之一，同時(shí)也進(jìn)入零售市場，而且以其特有的拋光、研磨、防滑、導(dǎo)電等性能也獨(dú)立進(jìn)入DIY用途。 

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　　零售市場（DIY市場）不是人們認(rèn)為的低檔貨市場，它的產(chǎn)品同樣有高中低檔之分，所謂高檔目前還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義，但一般認(rèn)為高檔是質(zhì)量優(yōu)良、包裝精美。對普通磨具來說，安全系數(shù)要求更高，至于對耐用、高效等使用要求，按不同用戶有不同的級別。所謂低檔，則是質(zhì)量一般且價(jià)格低廉，為普通人們要求不高時(shí)所采用，但其安全系數(shù)，防污染等要素是不能降低標(biāo)準(zhǔn)的。DIY產(chǎn)品不是單純的零售銷售產(chǎn)品，它應(yīng)適合個(gè)體或散戶用途為特點(diǎn)的產(chǎn)品，具有小型、輕巧、鋒利、方便、安全、無污染等特征。國外DIY市場的磨具產(chǎn)品主要有： 
　　（1）寬度為6.5mm（1/4＂）到102mm（4＂）的手提式砂帶機(jī)用砂布帶；（2）張頁式砂紙（干磨和濕磨）及砂布；（3）鈸形砂輪及薄片砂輪；（4）砂盤和頁輪；（5）φ125mm—150mm陶瓷砂輪，用于輕型雙頭砂輪機(jī)放在家庭汽車房內(nèi)一般工作臺上使用；（6）東南亞盛行的雙面油石及磨石；（7）小直徑的金剛石薄片砂輪。 
　　國外磨料磨具工程協(xié)會的研究報(bào)告稱：2003年固結(jié)磨具、涂附磨具、超硬制品（磨具部分）的市場銷售額，美國為32億美元、歐洲市場為8.6億美元。歐美市場共40.6億美元，如果加上亞洲、俄羅斯等地區(qū)，全世界磨具2003年銷售額仍在50億美元左右，普通磨具經(jīng)過約十年左右的資產(chǎn)重組和結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷售總量沒有增長，而據(jù)研究報(bào)告稱涂附磨具銷售則在未來五年（2003—2008年）內(nèi)歐洲市場仍以1—2%速率增長。如果按40%屬于零售市場來計(jì)算，全球隊(duì)的磨具進(jìn)入零售市場在20億美元左右（合人民幣165億4千萬元左右），這仍是相當(dāng)可觀的數(shù)字。 
　　1949年建國以來，磨料磨具工業(yè)從無到有，并飛速發(fā)展，整個(gè)磨料磨具生產(chǎn)、銷售主要在機(jī)械工業(yè)部屬下的七大砂輪廠和部分省市級較大的國有企業(yè)控制之下，按計(jì)劃經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)與銷售，對象以國營大中型企業(yè)這主，采取集中訂貨會議面對面訂貨。上世紀(jì)八十年代初，磨料磨具生產(chǎn)銷售已按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則運(yùn)作，但根深蒂固的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)經(jīng)營理念仍在各大型磨料磨具企業(yè)持續(xù)著，加以體制改革不徹底或改制有名無實(shí)，對市場經(jīng)濟(jì)孕育成長起來的零售市場不夠重視，使民營企業(yè)和外資企業(yè)有很大發(fā)展空間，并填補(bǔ)了空白。到上世紀(jì)九十年代末期，國有企業(yè)為主體的磨料磨具企業(yè)由于各種原因，其生產(chǎn)基本上已嚴(yán)重衰減。相當(dāng)大部分處于破產(chǎn)或崩潰邊緣，產(chǎn)量、銷量大幅度下降，使非國有企業(yè)得以進(jìn)一步蓬勃發(fā)展。目前我國磨具生產(chǎn)及銷售市場已開始進(jìn)入以非國有企業(yè)為主導(dǎo)地位的狀況，昨日王謝堂前燕、飛入尋常百姓家，磨具由國有企業(yè)控制市場的局面已不再存在。而非國有企業(yè)的產(chǎn)品從最初占領(lǐng)中國第二市場（零售市場）開始，目前已開始轉(zhuǎn)入汽車、軸承、鋼鐵、機(jī)床工具等大型企業(yè)或技術(shù)性產(chǎn)品所需的專業(yè)性第一市場，加劇了國有企業(yè)的磨料磨具處于每況愈下的境地。 
　　目前，活躍在磨具零售市場的熱門產(chǎn)品，通過批發(fā)、零售各環(huán)節(jié)進(jìn)入國內(nèi)各五金工具商店，其銷售對象初始以民營及合資、外資的各中小型加工公司為主，如家具制造公司、金屬加工公司、首飾加工企業(yè)、維修公司、裝修公司及個(gè)體戶等，繼以進(jìn)入各大型企業(yè)、大型工程，約有35—40%為外資公司以O(shè)EM方式或直接采購方式出口進(jìn)入國外市場，許多進(jìn)入國外的DIY市場。至于中國的磨具DIY市場，由于中國人大多數(shù)的生活習(xí)慣還沒有達(dá)到業(yè)余時(shí)間自己勞作作為個(gè)人愛好的地步，所以中國磨具真正的DIY市場尚未興起。個(gè)人家庭的勞作均為小型民營企業(yè)或公司所代替。形成大量的磨具使用散戶，他們都習(xí)慣在批發(fā)或零售市場采購，因而直接訂貨方式已基本消失，替代的有一些展銷會、洽談會，主要起宣傳廣告作用。 
　　下列三類產(chǎn)品，近年以驚人速度發(fā)展，目前仍在鼎盛時(shí)期，且在不斷提高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，大量進(jìn)軍國外，去搶占國際市場。 
　　一、樹脂結(jié)合劑鈸形砂輪和平形薄片砂輪是樹脂磨具三大系列主導(dǎo)產(chǎn)品之一，暢銷規(guī)格為φ100—400mm×0.5—4mm（厚度），過去二十世紀(jì)六七十年代，由于制造業(yè)用量不大，也沒有很多的大型建設(shè)工程，所以當(dāng)時(shí)不為磨具生產(chǎn)企業(yè)所重視，其銷售渠道很少納入集中面對面訂貨而早就流入批發(fā)、零售市場，成為最早進(jìn)入國內(nèi)外零售市場的磨具產(chǎn)品之一。二十世紀(jì)九十年代中期，全國這類磨具產(chǎn)品產(chǎn)量3.5—4.0萬噸，最大產(chǎn)量的企業(yè)為二砂深聯(lián)公司，年產(chǎn)約一萬噸，但到2002年，據(jù)作者初步估計(jì)全國產(chǎn)量在8萬噸左右，約2.6億片，單價(jià)每噸6000—8500元不等，如平均按7000元/t計(jì)，銷售額約5.6億元人發(fā)幣，五年左右產(chǎn)量翻一番，而且銷售市場仍然興旺?？蓴?shù)的較大企業(yè)已發(fā)展到約17家，而且主要為非國有企業(yè)。發(fā)展迅速的原因是大量的房地產(chǎn)建設(shè)、家居裝修中所有金屬管、鋼筋鐵條、硬木板木塊、人造板等切割、焊縫打磨、表面拋光等亟需此類砂輪，而這些工作由許多中小型公司進(jìn)行，因此，零售市場十分活躍，特別是最近國家大型基建工程上馬，如許多城市的地鐵、三峽工程、西氣東輸、石化工程以及傳統(tǒng)的船廠焊縫打磨、集裝箱等所有焊接件的焊縫打磨，形成專業(yè)性規(guī)模訂貨的市場又在擴(kuò)大，但此類砂輪的生產(chǎn)經(jīng)營者已習(xí)慣于到零售市場去銷售，沒有或很少直接到大型的專業(yè)性用戶面對面供貨，致使大型用戶有相當(dāng)一部分也進(jìn)入零售批發(fā)市場采購，使批發(fā)零售商獲得很大商機(jī)。 
　　1995年，本文作者曾與美國一些公司合作對全世界這類砂輪生產(chǎn)銷售市場作過分析，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)全球此類砂輪生產(chǎn)銷售額約8.4億美元，其中歐洲占38%；北美占17%；日本占16%；東南亞占12%；南美占6.2%；澳大利亞占3.6%……。并根據(jù)電動手持工具發(fā)展趨勢，估計(jì)此類砂輪仍有增長，如只按1%增長速率計(jì)，目前全球此類砂輪銷售額在9.1億元左右，中國的目前銷售額為世界的6%左右。自從中國加入WTO方式生產(chǎn)此類產(chǎn)品還有很大銷售空間。我國為類產(chǎn)品出口主要仍以國外DIY市場中的中等品質(zhì)通用型砂輪為主。而國外市場中，高效磨料、高密度、雙網(wǎng)、三網(wǎng)加強(qiáng)的80—100m/s或更高線速度，適于高功率使用的高品質(zhì)砂輪，我國產(chǎn)品還較少進(jìn)入，且其銷售價(jià)格差異很大。 
　　從許多企業(yè)發(fā)展計(jì)劃并正在實(shí)施來看，預(yù)計(jì)今后三年內(nèi)，我國為類砂輪年產(chǎn)量將達(dá)到12—13萬噸。至于那些小規(guī)模生產(chǎn)，以低質(zhì)量磨料制成的劣質(zhì)砂輪，用降價(jià)銷售的企業(yè)，將會逐步被淘汰。 

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　　二、張頁式砂輪 
　　上世紀(jì)六十年代，自制家具熱潮中，張頁式砂布的確是中國DIY市場最活躍的產(chǎn)品。到九十年代中，非國有的制造張頁式涂附磨具企業(yè)興起，我國自產(chǎn)的砂紙用原紙有較大改進(jìn)，而芬蘭、德國、法國的砂紙用原紙大量涌入我國，張頁式砂紙已取代了較早進(jìn)入零售市場的張頁式砂布。目前，張頁式砂紙產(chǎn)量占我國涂附磨具總產(chǎn)量的60%以上，但產(chǎn)值只占30%左右，全國張頁式砂紙年產(chǎn)量約8000萬平方米，約12億張，年銷售額估計(jì)為5.4億人民幣。張頁式砂紙分干磨砂紙、耐水砂紙及干濕兩用砂紙。耐水紙產(chǎn)品（含干濕兩用）與干磨紙產(chǎn)品的產(chǎn)量比目前為6.5:1.0。雖然產(chǎn)量大，但產(chǎn)值較低，不為大型企業(yè)所重視，加以存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的銷售概念，張頁式砂紙?jiān)缫艳D(zhuǎn)入五金工具零售市場，成為飛入尋常百姓家的磨具產(chǎn)品之一。在制造技術(shù)和設(shè)備上也較適合民營企業(yè)的擴(kuò)展。目前耐水砂紙的生產(chǎn)廠家?guī)缀跬耆珵榉菄衅髽I(yè)所控制。我國通用的干磨砂紙大多用于木材、木器表面粗加工、房屋墻面及裝修打磨、家具上漆前打磨等，而制成高品質(zhì)的表面涂硬脂酸鋅等潤滑防堵塞作用材料的超涂層砂紙，用于家具漆面打磨、研磨拋光、汽車漆面打磨研磨拋光，塑料制品表面拋光及金屬制品表面拋光等。耐水砂紙大量仍用于家具行業(yè)各類漆面表面研磨、拋光；汽車修理、汽車生產(chǎn)中的噴漆前后工序打磨、拋光。珠寶、金屬制品打磨拋光。由于這類企業(yè)在廣東、福建、江浙一帶興起甚多，企業(yè)規(guī)模不算很大，所需張頁式砂紙通過批發(fā)、零售市場購置。形成龐大的銷售市場。另外，湖北、山東、京津也逐漸興起另一生產(chǎn)、銷售區(qū)。 
　　耐水砂紙?jiān)谖覈砸耘Ｆぜ埥?jīng)耐水浸漬處理后作為耐水砂紙?jiān)?，但它的耐水性和柔韌性，特別是環(huán)保方面不夠理想，目前主要在中國及東南亞市場盛行。而歐、美、日使用的乳膠紙作耐水砂紙?jiān)堃查_始在我國使用，乳膠紙的耐水砂紙更可出口到歐美等國家，前景可觀。張頁式砂紙用的粘結(jié)劑以前采用動物膠為主，雖然仍有少量市場，但大多已采用醇酸樹脂、脲醛樹脂作為較低檔的砂紙，中等品質(zhì)的耐水砂紙使用環(huán)氧樹脂，較高品質(zhì)的砂紙往往加入改性的酚醛樹脂調(diào)整其粘結(jié)強(qiáng)度和耐熱性。高品質(zhì)的砂紙?jiān)谖覈a(chǎn)尚屬少量。因?yàn)椴粌H在原紙、粘結(jié)劑上改進(jìn)，而且在磨料品質(zhì)的選擇、工藝、設(shè)備的改進(jìn)等都有相當(dāng)多的工作量。 
　　市場上超涂層干磨砂紙和乳膠紙耐水砂紙每張0.8—1.2元；個(gè)別進(jìn)口為1.8—1.7元/張，而一般浸漬紙的中等品質(zhì)耐水紙為0.4—0.5元/張，較低檔的只有0.2—0.3元/張。這幾類產(chǎn)品市場仍然興旺，主要是建筑房地產(chǎn)行業(yè)、家具行業(yè)、小商品加工行業(yè)、裝修房屋等仍然增長，帶動了砂紙市場走旺，至于汽車制造業(yè)產(chǎn)量激增，2003年年產(chǎn)440萬輛汽車，全國擁有量達(dá)到1000萬輛，平均每輛汽車需用砂紙60張，汽車修理也隨著社會汽車擁有量而增加，對于高品質(zhì)適用于汽車工業(yè)的干磨砂紙和耐水砂紙，將有一個(gè)很大的發(fā)展空間。預(yù)期我國今后2—3年內(nèi)將會新建3—4條砂紙生產(chǎn)線，使我國張頁式砂紙產(chǎn)量達(dá)到9000萬到一億平方米。 
　

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　三、鈸形頁片砂盤 
　　鈸形頁片砂盤是以鈸形鋼紙或玻璃絲網(wǎng)布壓成的鈸形基底上插上砂布頁片，粘結(jié)后成為多個(gè)頁片的砂盤，有36片、54片、72片等頁片組合，使用時(shí)既有磨削作用，又有柔性拋光作用，主要用于鋼管、不銹鋼管及各類鋼材表面和焊接點(diǎn)的打磨、除銹、表面拋光。在房屋裝修、防盜門防盜網(wǎng)、集裝箱、船廠以及家庭各種物料拋磨等零星作業(yè)都廣泛使用。特別對薄壁鋼管、薄板的按裝修理大多會使用這類磨具。它可裝在氣動或電動工具上以80m/s速度工作，對危及設(shè)備和人身安全的可能性比樹脂結(jié)合劑鈸形砂輪小，兼有柔性、拋光及磨削功能比樹脂鈸形砂輪佳。所以在一些作業(yè)中取代樹脂鈸形砂輪而成為零售和批發(fā)市場上有相當(dāng)大銷量的產(chǎn)品。 
　　我國這類磨具生產(chǎn)仍以勞動密集型生產(chǎn)為主，許多工廠或車間產(chǎn)量一般為5—10萬個(gè)/月，但已發(fā)展了相當(dāng)規(guī)模的大型企業(yè)，其中廣東順德裕涌的磨具廠產(chǎn)量最大，日產(chǎn)10—12萬個(gè)，月產(chǎn)300萬個(gè)。由于勞動密集人工插片方式生產(chǎn)，這類產(chǎn)品的平衡性能較差，加以僅采用剛玉砂布作頁片，對高速高效率的不銹鋼零件加工要求尚存在差距，所以國內(nèi)市場上仍是大量的低品質(zhì)鈸形頁片砂盤。但是最近幾年，一些企業(yè)已采用機(jī)械化自動插片和自動上膠設(shè)備，大大改進(jìn)了質(zhì)量。如果采用鋯剛玉或其他高效磨料的砂布，減少頁片尺寸公差，就會成為高品質(zhì)鈸形頁片磨盤，其出口前景無量。 
　　普通磨具有國有企業(yè)和國有控股企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，由于體制不完善和改制有名無實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人素質(zhì)等因素逐步失去以往輝煌的市場份額而顯的失色，非國有企業(yè)已開始成為市場的主力軍,除尚屬少數(shù)的外資、合資企業(yè)外，民營企業(yè)群體正發(fā)揮強(qiáng)大的爭奪市場威力，他們以簡陋設(shè)備，用不同手段從國有企業(yè)取來的技術(shù)及人才，開始從低檔產(chǎn)品進(jìn)入市場，獲取利潤并逐步積累資本，目前已進(jìn)入提高品質(zhì)，擴(kuò)大品種，增加規(guī)模生產(chǎn)的狀況，這是市場經(jīng)濟(jì)孕育起來的普通磨具的有生力量，值得可喜可賀。但是必須注意的是民營企業(yè)群體每個(gè)規(guī)模大多數(shù)尚小，科研開發(fā)能力不足，技術(shù)力量仍然薄弱，管理水平還未現(xiàn)代化，國有企業(yè)的技術(shù)源泉又開始枯竭，無法從中吸取新的技術(shù)知識，大部分民企領(lǐng)導(dǎo)者還沒有力量，也沒有決心去追趕普通磨具世界性的新技術(shù)與新產(chǎn)品，因而社會上需要的微晶陶瓷剛玉及其磨具，新的CMP（化學(xué)機(jī)械平面拋光）技術(shù)用磨具以至已經(jīng)使用多年的鋯剛玉、半脆剛玉及其磨具尚未進(jìn)入研發(fā)或生產(chǎn)領(lǐng)域，目前普通磨具發(fā)展前景喜優(yōu)參半。但愿國有和國有控股企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人清醒過來，挽回已失去的光彩；但愿民營企業(yè)群體聯(lián)合起來，與高等院校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合形成民營的科研生產(chǎn)力量并壯大起來；但愿更多的外資、合資進(jìn)入普通磨具生產(chǎn)行業(yè)，便磨具行業(yè)走彩電、冰箱、手機(jī)等道路，引進(jìn)一學(xué)習(xí)一仿制一創(chuàng)新而發(fā)展起來。這些僅僅是但愿而已，能否實(shí)現(xiàn)，尚需觀望。