一家好的企業(yè)，品牌和產(chǎn)品必須基于一個完善的營銷計劃的基礎(chǔ)上的計劃，并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略，幫助我們的品牌成熟，取得成功。 它就像人，人們需要依靠他們的父母陪伴和教導(dǎo)，父母的教導(dǎo)品牌營銷計劃，如果父母教育孩子的方式是先學(xué)會跑，那么孩子永遠(yuǎn)不會跑起來， 同樣，生活需要循序漸進(jìn)的方式，所以品牌是一樣的，每個階段做什么，怎么做，這體現(xiàn)在品牌營銷計劃中。

那么如何建立一個知名品牌呢?

策劃要具備五個部分的知識，分別是洞察、定位、創(chuàng)意、傳播、運營，這五個部分又要在操作項目時完成不同的任務(wù)。

一、洞察

消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的 有效途徑。

消費者研究的目的，在于發(fā)現(xiàn)消費需求，找到市場機(jī)會，進(jìn)而能夠采取有效的市場行動。然而在這個過程中，如果我們沒有一雙“慧眼”，就可能掉進(jìn)消費者無心布下的陷阱。

做消費者洞察，面臨的一個難題是與人性的“較量”：到底順從人性還是改變?nèi)诵?

從靜態(tài)的角度看，順從似乎是上策，因為這樣消費者會更容易認(rèn)識你。接受你。比如，雀巢咖啡在中國戰(zhàn)勝麥?zhǔn)峡Х?，就是順從了“人性”——他們把訴求點瞄準(zhǔn)人 們消費飲料最根本的動機(jī)，又結(jié)合當(dāng)時中國人炫耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好極了”與麥?zhǔn)闲纬刹町惢瑥亩A得廣大消費者的喜愛和推崇。

然而，從動態(tài)的角度看，適當(dāng)?shù)馗淖儭叭诵浴蔽幢夭豢扇?，并且適當(dāng)?shù)母淖兛赡芙o企業(yè)帶來更多的市場份額。比如，懶惰是人性的一種表現(xiàn)，所以人們總是喜歡簡單的東西：傻瓜照相機(jī)、自動洗碗機(jī)等。但隨著人們生活水平和環(huán)境的變化，也出現(xiàn)了很多與“懶惰”背道而馳的現(xiàn)象，比如理發(fā)的頻次變多了，換衣服頻繁了，業(yè)余時間學(xué)習(xí)或鍛煉身體的人也變多了，這又意味著什么呢?如果我們把“人性”這個概念分解一下，就會知道其中的奧秘。

二、定位

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計 并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌 還是消費者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為產(chǎn)品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。

如何進(jìn)行品牌定位?

品牌必須將自己定位于滿足消費者需求的立場上，最終借助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。要達(dá)到這一目的，首先必須考慮目標(biāo)消費者的需要。借助 于消費者行為調(diào)查，可以了解目標(biāo)對象的生活形態(tài)或心理層面的情況。這一切，都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費者 利益。消費者利益的定位是站在消費者的立場上來看的，它是消費者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足。所以用于定位的利益點選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理， 象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。因此可以說，定位與品牌化其實是一體兩面，如果說品牌就是消費者認(rèn)知，那么定位就是公司將品牌提供給消費者的過 程。

三、創(chuàng)意

創(chuàng)意是什么?創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆;是打破常規(guī)的哲學(xué);是大智大勇的同義;是導(dǎo)引遞進(jìn)升華的圣圈;是一種智能拓展;是一種文化底蘊(yùn);是一種閃光的震撼;是破舊 立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán);是宏觀微照的定勢，是點題造勢的把握;是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規(guī)的導(dǎo)引;是智能產(chǎn)業(yè)神奇組合的經(jīng)濟(jì)魔方;是思想 庫、智囊團(tuán)的能量釋放;是深度情感與理性的思考與實踐;是思維碰撞、智慧對接;是創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程;是投資未來、創(chuàng)造未來的過程。簡而言之，創(chuàng)意就是具有 新穎性和創(chuàng)造性的想法。

品牌創(chuàng)意的四個特點：新奇，驚人，震撼，實效。

品牌創(chuàng)意的基本要求在于：是否符合消費者利益以及能否符合品牌自身的定位。

品牌創(chuàng)意的目標(biāo)在于：引導(dǎo)消費者到一個全新的觀念，從而實現(xiàn)商業(yè)利益。

四、傳播

品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場銷售。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段，是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗。

用一句俗話來講，好東西也得靠吆喝。強(qiáng)調(diào)了兩件事，一方面產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量過關(guān)，另一方面品牌推廣要跟上。有質(zhì)量沒有推廣，企業(yè)無人知曉，逐漸會被淘汰;有 推廣沒有質(zhì)量，企業(yè)往往會使消費者產(chǎn)生厭惡的情緒，企業(yè)很快會被淘汰。先知品牌營銷全案策劃認(rèn)為或許有人會抱著“酒香不怕巷子深”的想法，那是在古代社會酒作為一種稀缺的產(chǎn)品的情 況下，才會美酒飄香，在現(xiàn)代社會尤其是信息社會，當(dāng)外部環(huán)境改變，很多企業(yè)的酒都紛紛進(jìn)入市場，必須主動爭取消費者。從這一點上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服 務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達(dá)成消費的最終購買。因此，在營銷 的過程中，“傳播”變得十分重要。公司、產(chǎn)品、包裝、價格、渠道、廣告、公關(guān)、服務(wù)等一系列所有可能給顧客留下印象的每一個環(huán)節(jié)，其實都是向消費者不斷地 發(fā)聲。這就是溝通，也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。聲音的傳遞過程看似簡單，卻要面對“聲場”中眾多的噪音與干擾。因此，如何能夠讓微弱的聲音最終成為 聲浪，就自然成為建立品牌的焦點所在。

品牌傳播的方式：廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)傳播、促銷傳播、人際關(guān)系傳播、口碑傳播等

五、運營和維護(hù)

品牌運營就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭， 企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。同時也是企業(yè)針對外部環(huán)境的變化給品牌帶來的影響所進(jìn)行的維護(hù)品牌形象、保持品牌的 市場地位和品牌價值的一系列活動的統(tǒng)稱。

品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，一個良好的品牌形象是一個企業(yè)在激烈競爭中強(qiáng)有力的資本。競爭是殘酷的，俗話說“打天下 難，守天下更難!”品牌也需要保養(yǎng)，需要經(jīng)營，需要維護(hù)!不得當(dāng)?shù)钠放凭S護(hù)后果就是“千里之堤，潰于蟻穴”!