6月4－6日，第十三屆國際太陽能光伏與智慧能源（上海）展覽會(huì)（即SNEC）如期舉行。自2015年畢業(yè)進(jìn)入能源行業(yè)媒體以來，這是筆者第4次參加上海SNEC展會(huì)。每一年的收獲，也大有不同。

印象比較深的是2018年，光伏企業(yè)對(duì)國內(nèi)市場都表現(xiàn)出極高的熱情，戶用光伏更是大家眼中的“香餑餑”，E7、E6、W5、N1等幾個(gè)場館熱鬧非凡。模特的大長腿令人眼花繚亂，嘈雜的喇叭聲讓人即使面對(duì)面交流也要大聲嘶吼。

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仍記得，當(dāng)時(shí)筆者接受了很多企業(yè)邀約，對(duì)其高管進(jìn)行專訪。回北京后本想寫點(diǎn)什么，但迎面而來的“531新政”大棒，擾亂了所有思路。當(dāng)國內(nèi)市場被釜底抽薪地砍掉補(bǔ)貼后，再談發(fā)展已經(jīng)毫無意義。

調(diào)研、座談、征求意見，從531到530，主管部門頂著壓力甚至是謾罵，為光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展積極奔走，制訂最符合市場規(guī)律的政策，并于5月30日正式發(fā)布。戶用630并網(wǎng)有效、存量戶用項(xiàng)目可進(jìn)入2019年補(bǔ)貼規(guī)模，這兩個(gè)至關(guān)重要的決定，挽救了光伏在老百姓心中的口碑，挽救了無數(shù)“活不下去”的經(jīng)銷商，為風(fēng)雨飄搖的國內(nèi)分布式光伏市場保留了最后一點(diǎn)火種。

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也正是靠著相關(guān)政策的明確，2019年SNEC展會(huì)上，筆者在參展商、觀眾的臉上看到了久違的熱情，但又多了一份理性、一份克制?！皬慕衲晟虾Ｕ箷?huì)看，2019年國內(nèi)市場重新煥發(fā)了活力，我們很有信心，但不會(huì)把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里。”一位逆變器企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說。

離開上海已有多日，筆者冷靜下來，從個(gè)人的角度，談?wù)剬?duì)2019年市場發(fā)展的見解。如有不妥之處，歡迎讀者批評(píng)指正。

電池組件

高效仍是硬道理

與往年一樣，電池片企業(yè)賣力推廣自己的N型、半片、多主柵、異質(zhì)結(jié)等高效產(chǎn)品，組件企業(yè)不斷疊加各種“黑科技”，并通過疊瓦、拼片等各種方式減少電池片間“留白”，提升單片組件功率。

從最大輸出功率來看，一線企業(yè)的72片版型組件普遍都突破了400W，進(jìn)入4．0時(shí)代。SunPower的IBC組件，連60片版型都能達(dá)到415W，超出了很多人的想象。包括協(xié)鑫、阿特斯這樣深耕多晶技術(shù)的企業(yè)，也全面轉(zhuǎn)向鑄錠單晶、黑硅等高效路線。同時(shí)，天合、晶科、隆基、賽拉弗等多家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們的高效產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，正在向5．0時(shí)代邁進(jìn)。

上一次國家能源局、工信部、國家認(rèn)監(jiān)委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于提高主要光伏產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)并加強(qiáng)監(jiān)管工作的通知》還是2017年7月，距今已有兩年左右。這期間電池、組件效率提升迅猛，多晶270W、單晶285W組件都不再是市場主流產(chǎn)品，領(lǐng)跑者級(jí)高效組件開始出現(xiàn)在老百姓自家的屋頂上。筆者突然有些期待，主管部門打算什么時(shí)候推出新的光伏產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)要求呢？

根據(jù)筆者與投資企業(yè)、設(shè)計(jì)單位的交流，與輸出功率相比，他們顯然更關(guān)注組件價(jià)格?！爸挥薪M件降到一定水平，平價(jià)上網(wǎng)才有可能實(shí)現(xiàn)?！倍跃Э?、阿特斯為代表的組件企業(yè)認(rèn)為，目前組件在整套光伏系統(tǒng)中的成本占比只有30－40％，下降空間有限，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)應(yīng)用高效組件，降低BOS成本，提升系統(tǒng)效率，同時(shí)利用“雙面發(fā)電＋跟蹤支架”的方式，降低度電成本。

毫無疑問，隨著單片組件效率的提升，光伏系統(tǒng)BOS成本將被攤薄，實(shí)現(xiàn)降低初始投資、提高收益率的目的。也正因?yàn)槿绱?，高效組件與常規(guī)組件之間會(huì)存在一個(gè)“合理價(jià)差”，在這個(gè)范圍內(nèi)，使用高效組件更經(jīng)濟(jì)。但從目前的市場價(jià)格來看，無論是硅料、硅片環(huán)節(jié)還是電池、組件環(huán)節(jié)，高效產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品的差距都比較大，等待上游產(chǎn)能釋放還需要一段時(shí)間，給常規(guī)組件留下的巨大的市場空間。當(dāng)然，對(duì)設(shè)備制造企業(yè)來說，眼下也是他們的好機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過。

逆變器

多歧路，今安在？

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“賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。”這話用在逆變器企業(yè)身上，再合適不過。一臺(tái)10KW逆變器的價(jià)格，在整套光伏系統(tǒng)零售價(jià)的占比不超過10％，但系統(tǒng)的大多數(shù)故障都會(huì)體現(xiàn)在逆變器上，需要他們承擔(dān)起售后運(yùn)維的責(zé)任。

事實(shí)上，在2018年的市場動(dòng)蕩中，受影響最大的也是這些逆變器企業(yè)。許多去年還“熱熱鬧鬧辦活動(dòng)”的企業(yè)已經(jīng)放棄參加今年SNEC展，或縮在角落里悄無聲息地觀望，有人上門才小心翼翼遞上名片。正如一位前輩所言，逆變器是一個(gè)to B市場，外行看熱鬧、內(nèi)行看門道，只有踏踏實(shí)實(shí)把質(zhì)量做好，提高設(shè)備可靠性，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。依靠低價(jià)競爭、去掉監(jiān)控設(shè)備、虛標(biāo)發(fā)電量等方式，只能獲得一時(shí)之利罷了。

根據(jù)筆者此前進(jìn)行的調(diào)研，多數(shù)逆變器企業(yè)會(huì)把今年的國內(nèi)工作重心放在工商業(yè)分布式開發(fā)上。展會(huì)現(xiàn)場的產(chǎn)品也印證了這一結(jié)論，無論是陽光、華為這樣的行業(yè)巨頭，還是古瑞瓦特、固德威、錦浪、三晶這“四小花旦”，都在為自己的工商業(yè)機(jī)型吶喊助威?！皯粲醚a(bǔ)貼雖高，但規(guī)模只有3．5GW，Q3的訂貨高潮過后怎么辦？真正能長久做下去的，還是工商業(yè)分布式項(xiàng)目?！币晃荒孀兤髌髽I(yè)市場工作人員說。

在市場選擇方面，不同企業(yè)有不同的戰(zhàn)略，但只要做出決定，就必須全力以赴。某逆變器企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，沒有人會(huì)放棄國內(nèi)巨大市場，但眼下還不是最好的時(shí)機(jī)?！拔覀儗⒕S護(hù)好與重點(diǎn)客戶的關(guān)系，關(guān)注重點(diǎn)市場，同時(shí)緊盯海外，盡快建立成熟的團(tuán)隊(duì)?！绷硪晃荒孀兤髌髽I(yè)管理人員則表示，隨著政策逐漸明確，國內(nèi)市場特別是工商業(yè)分布式將迎來一波新的爆發(fā)?！霸诮惦妰r(jià)的趨勢下，工商業(yè)項(xiàng)目收益其實(shí)并沒有大家想的那么高，補(bǔ)貼可以縮短投資回收期，從而帶動(dòng)更多項(xiàng)目發(fā)展?！?/span>

筆者大膽推測，今年下半年，由逆變器企業(yè)發(fā)起的國內(nèi)市場推廣活動(dòng)不會(huì)太多，但質(zhì)量將更上一層樓，畢竟這部分客戶更精準(zhǔn)，對(duì)光伏的信心也更加堅(jiān)定。

輔材

再不重視就晚了

曾幾何時(shí)，光伏組件的電池還是圓形，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)硅片價(jià)格太高，不舍得有一丁點(diǎn)浪費(fèi)。隨著硅料制造成本降低，硅片、電池片價(jià)格開始下滑，在組件成本中的占比越來越小。與之相對(duì)應(yīng)的，就是玻璃、銀漿等非硅成本開始凸顯。

分析師張治雨介紹，盡管硅料價(jià)格不斷下跌，但玻璃價(jià)格巋然不動(dòng)，在組件BOM成本表中的占比由2008年的1％左右提升到目前的7－13％（取決于單面還是雙面）。PV InfoLink的數(shù)據(jù)也表明，對(duì)于單晶PERC電池片（21．5％），單面與雙面的價(jià)格基本一致，而最大的影響因素玻璃價(jià)格，目前已達(dá)到平均26．3元／㎡。

此前很多人參觀展會(huì)時(shí)，只關(guān)注組件、逆變器產(chǎn)品，但今年，W3（太陽能電池硅材料及相關(guān)技術(shù)國際品牌館）、W4（太陽能組件的配套材料及產(chǎn)品國際品牌館）兩個(gè)場館開始擁有更高人氣，杜邦、賽伍、信義、賀利氏與W5館的中來、南玻，N1館的福萊特更是其中最大亮點(diǎn)，在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量與耐候性方面不斷挑戰(zhàn)自己，為客戶提供更可靠的產(chǎn)品。

系統(tǒng)集成

看好今年分布式市場

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SNEC展會(huì)期間，筆者與多家系統(tǒng)品牌企業(yè)、系統(tǒng)集成企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深度交流。由于承諾交流內(nèi)容“不公開報(bào)道”，這里只談?wù)劰P者的個(gè)人觀點(diǎn)和可以公開的收獲。

第一，戶用3．5GW指標(biāo)用到年底沒問題。

原因包括：

1、受去年531新政影響，很多經(jīng)銷商退出光伏行業(yè)，或不再把光伏作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，從業(yè)者人數(shù)明顯減少。

2、發(fā)改委明確0．18元／千瓦時(shí)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)已是4月底，明確3．5GW總規(guī)模是5月底，大多數(shù)經(jīng)銷商尚未啟動(dòng)準(zhǔn)備工作。

3、銀行、金融機(jī)構(gòu)通常只信賴大品牌、大企業(yè)，小經(jīng)銷商、集成商無法借助金融工具開展光伏貸業(yè)務(wù)。

4、部分熱門地區(qū)變壓器容量有限，難以安裝更多戶用光伏項(xiàng)目。

第二，今年工商業(yè)并網(wǎng)規(guī)模很可能在20GW以上，但補(bǔ)貼力度難以保證。

原因包括：

1、能源局最新政策，允許2019年并網(wǎng)的工商業(yè)項(xiàng)目通過競價(jià)獲取國家補(bǔ)貼。而在設(shè)計(jì)、施工階段，很多項(xiàng)目沒有把國家補(bǔ)貼考慮在內(nèi)。對(duì)他們而言，只要進(jìn)入補(bǔ)貼規(guī)模，即使只有2－3分，也是額外收益，很可能報(bào)出低價(jià)。

2、地面電站對(duì)土地、消納都有要求，補(bǔ)貼力度太差的話，不如做平價(jià)上網(wǎng)，因此22．5億主要補(bǔ)貼對(duì)象為工商業(yè)分布式。如果工商業(yè)并網(wǎng)規(guī)模較小，甚至有可能用不完這部分國家補(bǔ)貼，陷入更尷尬的境地。

3、逆變器企業(yè)三、四季度訂單增加，主要銷往國內(nèi)幾個(gè)分布式大省。

第三，明年的光伏補(bǔ)貼依然向戶用傾斜。

原因如下：

1、如上所述，工商業(yè)項(xiàng)目申報(bào)的補(bǔ)貼力度較低，符合主管領(lǐng)導(dǎo)希望盡快實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)的要求。

2、與戶用相比，工商業(yè)電價(jià)高、自用比例高，可更快收回投資成本。

3、在很多老百姓眼中，光伏仍是投資而非消費(fèi)品，比較看重收益率。

第四，電網(wǎng)公司將對(duì)戶用項(xiàng)目進(jìn)行清查。

原因如下：

1、戶用光伏補(bǔ)貼高、不拖欠，一些小作坊、小規(guī)模工商業(yè)項(xiàng)目借機(jī)以個(gè)人名義申報(bào)，擠占指標(biāo)。

2、部分早期安裝的戶用項(xiàng)目擅自加裝組件，或?qū)⒔M件更換為最新高效產(chǎn)品，給電力部門造成損失。

3、中電聯(lián)、電科院正在編制戶用光伏發(fā)電標(biāo)準(zhǔn)，需要對(duì)市場進(jìn)行摸底。

小結(jié)

今年的上海SNEC展會(huì)，企業(yè)普遍更加務(wù)實(shí)，也更加理性。在生產(chǎn)端，不斷增加研發(fā)投入，通過提升效率來攤薄BOS成本，達(dá)到降本增效目的；在應(yīng)用端，盡可能找準(zhǔn)市場方向，明確自身定位，貼近目標(biāo)客戶。

展會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，但它對(duì)每個(gè)光伏人的影響依然存在。